热情的桑巴、浓烈的性格，巴西人给我们的印象是如此充满活力且色彩丰富。事实上也确实如此，不仅特具激情与竞技的足球运动在这里盛行，人们对“美”的追求也分外张扬，特具地域风格，且全民都对“美”充满热情。
如此盛况也造就了巴西在美妆个护领域，同足球一样，在全球都十分具有存在感。巴西个人卫生、香料和化妆品工业协会（ABIHPEC）以及FSB研究所（FSB Pesquisa Institute）曾在一项调查中表示，巴西是全球第3大美容市场，第1为美国。
现今欧美已然成电商红海，而拉美地区在疫情期间20.4％的同比增速仅次于东南亚位居全球第2，所以拉美被不少跨境人称为“最后的蓝海”，其中，又以巴西为最。人口年轻、人均互联网使用时长高、社媒流行，全球前十大经济体之一的巴西颇具电商发展条件，连快时尚品牌Shein也选择这里作为平台模式的试水地。
那么，作为巴西强势行业的美妆个护，消费者又具有哪些特征，有哪些机会点正待跨境人入局？
巴西人：爱美不分性别，化妆就要全套
作为盛产美女的国度，巴西人在爱美这件事上的热情与其他国家相比只多不少，甚至一度超越美国成为全球整形第1大国。而且，不仅是女性，也有越来越多的男性走进整形医院，约占整体的35％。Goldstein Research预测2017年至2025年期间，拉美化妆品复合年增长率为4.49％，老年化妆品和男性化妆品也将保持快速增长，巴西是其中重要市场。
谷歌也曾公布过一项调查数据，巴西人在谷歌及YouTube上关于美容美妆的搜索量居全球第2。“美”已经融入了巴西人的日常，调查中显示，80%的巴西人认为进行个人护理是一种享受。可见，在巴西无论男女老少皆痴迷于对美的追求。
目前情况巴西人口数超2亿，15岁至65岁经济活动人口（EAP）1.03亿，无论是从人口基数还是民众心理来看，美妆个护行业在巴西都有充沛的发展基础。
作为多种族融合的国家，巴西人的肤色、轮廓更接近欧美人，在审美上也更偏向欧美风，偏爱小麦肤色与深色系妆容，追求大胆、个性化，而且还会“武装”到身体细节——高光不仅会被用在脸上，还会被用在脖子、胳膊、大腿等地方。
不似韩妆等以清透、洁净为代表的亚洲妆容，欧美妆容强调色彩，也不惧怕夸张。尤其是狂欢节日及派对文化的流行，色彩艳丽的妆面很受欢迎，眼线、眼影、假睫毛都是必不可少的一环。而且与追求“自然”不同，过分夸张、浓密的眼睫毛在这里并不会被排斥，反而受欢迎。所以在巴西，消费者偏爱色彩丰富、易上妆和持久性好的彩妆产品。
具体来讲，巴西消费者在进行美妆个护产品购买时，会考虑如下因素（Euromonitor International、Kantar Worldpanel数据）：
产品包装和外观（5%），美容个护产品的包装和外观也被部分消费者所关注，合适的包装能给消费者提供一种愉悦的购买体验和使用感受；
营销策略和促销活动（5%），折扣、礼品和其他促销活动是一些消费者进行购买决策因素之一，特别是在节假日等特殊时期；
产品品质和功效（45%），巴西消费者普遍关注产品的效果和质量，他们会先关注产品的功效是否满足自己需求，其次再考虑其他因素。
价格（20%），价格也是消费者在购买美容个护产品时需要考虑的一个重要因素，不同收入层的消费者对于价格的接受程度不同；
个性化需求（10%），随着消费者对于个性化需求的不断增加，一些特殊功能、高品质、生态环保或者定制化的美容个护产品逐渐受到欢迎。
另外，同样受欧美影响，巴西消费者也注重品牌，比较偏好品牌产品。只是基于现实考虑，他们对价格更敏感。Reclame Aqui Institute的一项调查中显示，50.7％的消费者在如Shein、Shopee等平台购物的原因是因为价格便宜、性价比高。中低价的美妆产品，在巴西将更有市场。
在巴西，美化个护更需本土化
巴西这颗拉美“明珠”具备的市场潜力不言而喻，对于想要入局的跨境人而言，以下两大要点不可忽略。
社交与电商
We Are Social社交媒体咨询公司的报告显示，2021年巴西用户平均在智能手机上花费5.4小时。年轻的人口、互联网及智能手机的普及，令这片土地上社交媒体格外盛行，渗透率超70％。巴西更被称为“拉美第1网红大国”，巴西网红数约920万，占总人口数的4.37％。
社媒、网红、电商，三大关键要素凑在一起产生的巨大力量我国用户想必深有体会。根据一份由Criteo发布的报告显示，在巴西，有72%的消费者表示他们在购买前会通过社交媒体了解产品信息，其中47%的消费者甚至表示他们会通过社交媒体上的发布者或博主推荐来决定购买哪些产品。
可见，入局巴西，社交媒体是跨境人不可忽视的信息流通渠道，毕竟连当地总统选举都会借助社媒力量。
本土化的产品需求
被亚马逊河穿过的巴西，大部分地区气候温暖湿润。巴西消费者对美妆护肤产品的需求也和气候特征紧密结合，由于频繁的清洗与充足的光照，保湿产品、防晒产品与头发洗护产品在这里需求格外大。有调查显示，巴西网民关于美容类信息检索的前三名分别是护发类、化妆类、护肤类。
另外，天然护肤品和有机美容品也正逐渐被追捧，非常多巴西消费者也更倾向于使用天然成分或有机原料制作的护肤品和美容产品，这些产品通常不含皮肤刺激性的添加剂，对皮肤比较温和。Euromonitor International的一项调查中，40%的受访者表示会选择天然和有机的美容个护产品。
另外需要注意的是，在巴西90%的人都有宗教信仰，大部分为天主教、新教。跨境人在产品制定、宣传上也要注意不要触犯相关禁忌。
我们了解到，2022年巴西电子商务的总销售额达到1696亿雷亚尔，同比增速5%，在线购物使用时长位居全球第3，预计2025年电商渗透率将追平美国。同时，巴西市场的退货率仅为31%，远低于我国的66%。
虽然目前情况仍存在一些难点，但整体来看巴西未来在电商领域的发展颇具潜力，正待开发，有想法的美妆个护行业跨境人可以多做了解、入局巴西。
