2020年以来，各国家和地区防疫压力普遍较大，特别是在海外地区人们户外活动普遍受限。随着防疫战线越来越长，工作和生活受限严重，人们对通过电商闲逛打发休闲时间的需求愈来愈高。
海外线上渠道的使用虽会增加，但具体应用仍以头部APP为主。特别是占据半壁江山的YouTube这个香饽饽更是吸引不少广告主的青睐。
那YouTube视频广告到底“香”在哪呢？
我们自己作为用户在网上冲浪的时候也能发现，视频要比图片和文字更能吸引我们点击，因为我们自己也清楚利用视频传达信息更为有效，这也许就是视频广告产生的原因，兼具趣味性和互动性的广告模式更能被用户所接受，而Google Adwords的视频广告模式又恰好满足了这两点！
透过YouTube视频打广，其视频广告形式*受众定位*出价策略* 效果衡量的巧妙结合，真正为广告主实现了品效合一。
据Insider官网发布的数据显示，今年全球将有近 36 亿月度社交网络用户，超过18%的互联网用户。全球视频普及化，无论你出口到哪里，当地的消费者都是在利用视频得到更多的娱乐及咨询，在YouTube上打视频广告这还不香嘛。
也许你还没正式启用这个谷歌广告形式，但是消费者已经开始在使用视频来做消费决定了。
数据显示，90%的全球受众会在YouTube上发现新的产品或品牌，超过一半消费者说网上视频可以有效帮助他们做消费决策。YouTube已经是继Google之后第2大搜索引擎，想要做好出海营销的商家就十分有必要好好研究该广告形式了。
从消费行为的角度出发，在既有的购物模式下潜藏着许多转化的机会点，比如YouTube用户在平台上搜索关键词，点击了你的产品并到达网站后，未能影响他购买，但很显然他是有对该产品有购买意向的，那么这个时候我们的视频广告就可以触及这样的潜在消费者。可能你会说，为什么不干脆直接加大投放我们表现良好的搜索广告呢，但你别忘了视频广告自带的视频影响力，它在帮助广告主
触及这些潜在消费者，以及在YouTube平台上其他具有购买可能性的受众方面仍然有无可替代的价值。而且在搜索广告的基础上开展视频广告，除了视频广告带来的YouTube流量外，同时还能提高搜索广告的整体搜索量，这岂不更更“香”了。
那么对广告主来说应该怎么做才能接触消费者从发现品牌到购买的每一步呢？
最重要的就是透过视频让广告出现在他们消费历程的每一个环节。这个时候我们就要了解一下谷歌视频广告的具体分类了。这一点谷歌考虑的十分周到，覆盖消费者从认知产品到考虑要不要购买最后再到行动的每一个购买阶段，广告格式也是全面追踪。
从快速大规模吸引用户的标头广告（Masthead ）和TrueView 覆盖面广告 （TrueView for
Reach），到不超过6秒讲述故事的导视广告（Bumpers）和不可跳过的15秒/20 秒广告（Non Skippable ）这一系列让产品充分的曝光在消费者的眼前，吸引消费者对此感兴趣并产生想要检索了解的欲望。第2阶段便是TrueView 发现广告（TrueView Discovery）和TrueView 插播广告（TrueView in-stream），前者是当用户在YouTube上搜索视频时出现；后者是当用户观看YouTube视频时插播可跳过的广告形式。到这里那些真正感兴趣的消费者将会考虑要不要购买，而此时TrueView行动广告（Video Action Campaign ）将会最后助力用户采取行动，“现在购买”，“了解更多”的跳转按钮将直接触达潜在客户。
调查显示，让消费者最容易行动的广告格式就是可以在网上行动或手机登记的行动广告和引导下载APP的APP广告，以及到店行动的号召视频广告。
除了了解视频广告的形式外，你还需要寻找对的消费者受众，覆盖产品曝光期、考虑期和行动期，无论是潜在客户群还是自定义意愿客户群都要一一进行客户信息调查和信息配对，找到属于你行业内合适的受众群体。那接下来便可以按照自身生意目标安排出价策略，针对不同广告格式。设置每千次曝光出价、千次曝光率定价；每次观看出价；每次转化出价、最大化转化出价等出价策略，这里就不详细赘述，大家根据所处行业和自身品牌情况认真考虑，但是以上每一步都要衡量成效，建议重点关注品牌调查、网站流量、转化/次转化以及到店率。
