【短文】资本眼中的跨境电商：2023年资本在关注什么

曾经的热点领域现在怎么样了

1. DTC

需要通过多年的时间证明自己的盈利能力，消化21年的高估值；

2. 亚马逊大卖

从铺货往精品、品牌、全渠道转型；

3. 跨境物流

过山车，长期将是一个信息撮合的生意，赚10%的毛利。
2022年某（跨境电商定义的）新兴市场龙头物流公司年营收中有25%为毛利，这是不健康也是不可能再有的奇迹。目的国落地配能力成为决胜的关键，和物流公司的核心价值。

资本思考问题的角度

变化

红利

市场规模

竞争强度

赢利性、资本加持增速

退出

结论：有巨大（有利）变化的，切入的市场有系统性红利的、市场天花板高、竞争强度不激烈、拿了钱几能系统性扩张、商业模式（盈利模式）清晰明确、壁垒高、未来上市通路顺畅或者有明确并购路径的项目，容易收到资本青睐。

2023年资本在关注什么

1. 新品牌

有一定技术研发能力门槛的，有海外多渠道能力、有一定销量、有一定的盈利能力的品牌。

ebike、庭院清洁、家庭储能等。

2. 新流量

基于tiktok、temu渠道等新机会：品牌、服务商、供应链等；

新兴市场等流量变化的投资机会。

3. 重本土化运营等项目

落地配

售后服务

海外仓

B2B

未来的机会在哪里？

从made in China到Brand in China- 新品牌；

本土化：建立自己在海外市场本土的认知和竞争优势；

多关注新兴市场：尤其跟中国有人民币互换协议的资源输出国家的机会；

做美国的多关注墨西哥；做流量的多关注tiktok；本身国内做的不错的看看东南亚。