大家都知道，家居行业可谓是中国品牌出海最热门赛道之一了，与隔壁3C品类不分伯仲
近年来，不仅有致欧家居、杰西亚家居等跨境大卖相继走上IPO之路，更有Costway、Homary等多个家居品牌入围了《2023中国全球化品牌50强》
可以说，这是一个异常热闹，但同时竞争也非常激烈的“卷王”大类目
而今日，我们就来看看，最近冲击A股IPO的大卖杰西亚家居是如何这个赛道突出重围！
杰西亚家居启动A股IPO
11月23日，证监会官网消息显示，杰西亚已于2023年11月15日与中金公司签署上市辅导协议，正式启动A股IPO进程
继“家居一哥”致欧科技在今年6月IPO过会后，杰西亚算是第2个冲击试水资本市场的跨境电商家居企业
杰西亚公司成立于2005年，总部位于杭州市临平区，旗下拥有浙江、上海、香港、北美、欧洲多家全资子公司
杰西亚官网对自己的介绍是：杰西亚是家居智造品牌出海领跑者，专注于以自主技术深耕欧美市场20年，拥有完整的供应链管理体系，坚持稳健经营、持续创新，并致力于为全球用户提供高品质、高性价比、持续创新设计的家居生活产品，通过全场景生活覆盖，打造舒适家居空间，满足全球用户对美好生活的向往
目前情况，杰西亚旗下拥有十四克拉、Hulala、恬然生活、杰希居等多个自有品牌，已覆盖Wayfair、Amazon、Homedepot、Overstock等多个北美知名电商平台，现已成为Wayfair平台Top3的卖家；同时，杰西亚在美国自建了三个大型海外仓库，以辐射美东、美中、美西地区
值得注意的是，杰西亚早期从事的是传统贸易行业，于2013年成立B2B外贸公司，后才在保留传统贸易业务的情况下，抓住跨境电商行业兴起的势头，于2014年成立跨境电商公司，成功转型为跨境互联网家居企业
在今年黑五网一期间，不少跨境卖家吐槽单量遇冷的同时，杰西亚却还是逆势增长，超额完成了预期目标，其中黑五冲刺目标达成率124%，网一冲刺目标达成率107%。最近，杰西亚更是透露其在2023年的销售额将突破1亿美元
“卷王”类目细分赛道突围
跨境家居行业的竞争激烈程度大家都有所耳闻，而相比之下，杰西亚进入行业的时间绝对不能算早，行业巨无霸已经瓜分了一遍市场，此时想要突围绝非易事，他们是怎么做的呢？
“在家居行业中，顾家和芝华仕已经是年销200亿的企业，杰西亚很难与这些巨无霸们PK”，杰西亚董事长郑格青如是说，“但我们可以在大赛道中找到一条小赛道，再从小赛道中继续细分，在一条更小的赛道中做到最优。”
郑格青指出，品牌想要在一个非常陌生的市场中成功，必须要具备的核心条件之一就是产品和服务一定是爆品；而要想做到爆品，品牌还需要抢占适合自身特质的细分赛道
杰西亚也确实是这么做的。经过对美国家具市场份额的分析，再结合自身擅长做中高端特定人群定制产品的优势，杰西亚最终选择了占据约45%美国家居市场份额的坐具（Sitting）市场
2014年成立跨境电商公司后，杰西亚专注于坐具市场。目前情况，该公司的一款软包椅子甚至可设计出50种颜色，一款沙发可以搭配100种花布条纹，同时可以使用各种不同材质的布料
凭借在坐具市场上产品品质、交货期、用户选择和生活服务等多方面的优势，以及在杭州的供应链体系，不到两年的时间，杰西亚的销售额就实现了10倍的增长
从目前情况来看，杰西亚在细分市场上的突围战略无疑取得了巨大成功。我们在进入竞争激烈的大赛道时，也可以借鉴杰西亚的成功经验，选择下面的细分市场，并通过提供独特的优势来脱颖而出
目前情况，杰西亚尚未披露出更多的财务数据，因此今日的分析先到这里。后续随着杰西亚上市进程不断深入，我们再来做更细致的分析吧！
值得一提的是，此前成功上市的致欧科技的IPO之路可谓是跌宕起伏。从2021年6月首次递交创业板上市申请，直至2023年6月，致欧科技的上市之路才终于尘埃落定，期间两年经历两次大挫折
如今，杰西亚的IPO之路正式启程，其未来是会一举上市，还是如同致欧一般跌宕起伏？让我们拭目以待
